«Акрон» – клуб здорового человека». Большое интервью с гендиректором клуба Константином Клюшевым

«Акрон» – один из самых интересных проектов в российском футболе. Региональный частный клуб живет по средствам и активно развивает свою академию. За семь лет тольяттинцы проделали путь от ЛФЛ до стабильного середняка РПЛ. Когда смотришь на уверенные выступления «Акрона», кажется, что клуб играет в элите не два, а пять лет.

Но у многих есть и нарекания к молодому клубу. «Акрон» позиционирует себя как клуб из Тольятти, но играет в Самаре, где у него даже по меркам РПЛ низкая посещаемость. А форвард красно-черных Артем Дзюба позволяет себе неоднозначные высказывания.

Обо всем этом мы решили поговорить с генеральным директором «Акрона» Константином Клюшевым. В большом интервью «Спорт День за Днем» функционер рассказал:

• Почему «Акрон» – «клуб здорового человека».
• Какая ситуация с контрактом Артема Дзюбы.
• Почему «Акрон» не может скопировать модель «Краснодара».
• Какие трудности с развитием футбола в Тольятти;
• Как продажа пива повлияет на посещаемость. 

«Слова Дзюбы не сказались на работе по поиску игроков»

– Как оцените промежуточные итоги сезона?

– Мы развиваемся как клуб – это самое важное. Турнирная таблица для нас не является первостепенным индикатором, которым мы оцениваем наш успех, потому что это достаточно волатильная история. Сегодня мы на девятом месте. Плотность достаточно высокая. Для нас важно, чтобы росли наши молодые ребята, чтобы они получали все больше игрового времени в основном составе. 

На сегодняшний день «Акрон» занимает первое место по игровому времени среди молодых футболистов. Все больше футболистов привлекается в состав со стороны академии. У нас очень хорошая коммуникация между академией и первой командой. Вся вертикаль работает именно на результат.

– Исходя из этих критериев, руководство довольно работой Заура Тедеева?

– Не только работой Заура Тедеева, но и всей нашей вертикали.

– Это ваш первый сезон в качестве гендиректора клуба. Процесс передачи функций от Алексея Власова начался еще в январе. Можете про это рассказать?

– Это опять подчеркивает тезис, который я постоянно обсуждаю с коллегами: «Акрон» – это клуб здорового человека». Крайне редкая история, которую можно встретить в футбольных клубах России. Зачастую как это происходит? Один генеральный директор уходит, приходит новый. «Давайте все с нуля. Все, что было до этого, было неправильно. Теперь начинаем с чистого листа!». В итоге клуб, как организация, делает шаг назад.

Здесь произошла последовательная передача полномочий. Было время изучить всю структуру, как это все взаимосвязано изнутри, вникнуть во внутренние процессы и, собственно, уже дальше не разрушать то хорошее, что было. Хорошего было сделано очень много. Нужно было продолжить вектор развития: во многом, это заслуга Алексея Власова и, конечно, Павла Анатольевича Морозова (владельца «Акрона» – «Спорт День за Днем»).

– Какое у вас было разграничение функций? «Чемпионат» писал о том, что Алексей Власов отвечал за работу в прошлом сезоне, а вы – уже за будущее.

– Так это и происходило. Все ключевые решения по предстоящему сезону принимались уже непосредственно с моим участием. Все ключевые решения по предыдущему сезону принимались Алексеем.

– Какие-то споры у вас были с Алексеем?

– Были дискуссии, когда мы обменивались мнениями, аргументировали, что немаловажно. Отношу себя и Алексея к категории прогрессивных менеджеров: мы оба понимали, что необходимо сделать.

– Что вы, в целом, закладываете в тезис «Акрон» – клуб здорового человека»?

– Мы один из немногих клубов, который думает на перспективу. Ни для кого не секрет, что у нас один из самых маленьких бюджетов в российской Премьер-лиге – на уровне 14-15 места. Думаю, все видят результат работы клуба. Мы не думаем краткосрочно, мы думаем на перспективу. Понимаем, что это работа, которая даст нам результат не сегодня и даже не завтра, а послезавтра. Сегодня мы закладываем фундамент, распределяем денежные средства и другие ресурсы, чтобы завтра и послезавтра быть еще сильнее. 

– Вы говорите, что у «Акрона» 15-й бюджет в РПЛ. По тратам на трансферы «Акрон» занимает 12-е место в РПЛ. Но при этом команда идет на 9-м месте. За счет чего удается находить игроков? Талантливая команда скаутов? Какая-то математическая модель, как в «Брайтоне»?

– В первую очередь, за счет распределения ресурсов. Мы не участвуем в гонке зарплат, это не наш путь. Первостепенно обращаем внимание на наших ребят, которые вырастают в академии. Для нас приоритетный игрок, за счет которого мы усиливаем нашу команду или обеспечиваем ротацию, – это игрок из нашей академии. Мы не бежим, в первую очередь, на рынок покупать игроков, заваливать их деньгами, а покупаем ровно тех футболистов, которые нам доступны и действительно помогут нам и в тренировочном, и в игровом процессах.

– В сентябре вокруг этого развернулась дискуссия, когда Артем Дзюба выступил с публичной критикой. Он заявил, что состав «Акрона» слабый. В клубе здорового человека может быть ситуация, когда главная звезда выходит и критикует его публично?

– Наша работа в этом направлении и так шла – она и не останавливалась. Оттого, что Артем это заявил публично, на работе по поиску игроков и их привлечению это никак не сказалось. Конечно, наши финансовые возможности и рынок, который уже сформировался, накладывает определенный отпечаток на трансферную кампанию. Тем не менее, нам удалось сделать необходимые точечные подписания, за которыми мы шли, и продолжить нашу работу. Просто взять и закидать зарплатой любого футболиста…

– Это путь «Анжи».

– Путь «Анжи», путь любого другого клуба, но не нашего. Мы себе позволить такого рода ошибки просто не можем. Поэтому мы вынуждены работать точечно. Безусловно, ошибки иногда случаются, но вероятность этой ошибки, как и её стоимость, у нас снижается. 

«В контракте Дзюбы нет пункта об автоматическом продлении»

– Дзюба позволяет себе достаточно спокойно общаться с журналистами, без специального одобрения клуба. Это доступно только Дзюбе как звезде? Или любой футболист «Акрона» может спокойно общаться с прессой?

– Артем – достаточно зрелый в этом плане человек. С нашей стороны его не нужно контролировать. Какого-то запрета на общение прессы с нашими игроками нет. Наоборот, мы рады, чтобы к нашим игрокам, как к Артему, так и помимо него, проявлялся интерес. Поэтому здесь мы двумя руками «за». Мы готовы помогать и в этом участвовать.

Скандальный эпизод в матче «Зенит» – «Акрон». Семак и Дзюба увидели его по-разному

– Переговоры о новом контракте идут?

– Неоднократно заявлял, что мы об этом поговорим в конце сезона. У нас хорошие и доверительные рабочие отношения. Нет такого, что нам необходимо закрепить что-то на бумаге именно сегодня. В конце сезона обсудим наше дальнейшее сотрудничество.

– В контракте с Дзюбой есть пункт об автоматическом продлении при достижении каких-то показателей?

– Пункта нет.

– Чья инициатива его туда не добавлять?

– Это даже не обсуждали.

– Но вы просматриваете запасные варианты на случай, если не удастся договориться?

– Это нормальная политика клуба, когда ты смотришь все сценарии, которые возможны. Поэтому, конечно, да.

«Состояние некоторых полей – катастрофа»

– Лет через пять «Акрон» готов увеличивать траты? Все-таки Павел Морозов говорит, что через 5-6 лет хочет выиграть чемпионат России.

– Хочется бороться, безусловно. Странно существовать с постоянной целью занимать 8-12-е места. Конечно, хочется всегда выигрывать трофеи. У меня есть опыт работы в футбольном «Локомотиве». За три сезона были завоеваны все трофеи, которые существуют в России: чемпионство, кубок, суперкубок. 

Это, конечно, приятное чувство, но есть необходимые и достаточные условия для того, чтобы к этой истории прийти. Можно прийти за счет денег – просто завалить ими рынок. Каждый день ходить и просить собственника: «Дайте нам больше денег, тогда мы завоюем чемпионство!». Тогда, в чем моя ценность, как эффективного менеджера? Ни в чем. Купить самого дорогого и сильного футболиста за деньги может абсолютно каждый. Построить работу таким образом, чтобы она приносила результат в перспективе, – это действительно интересный вызов и та работа, на которой мы все сконцентрированы сегодня.

– То есть вашу стратегию можно описать, как поиск в академии и на рынке не самых очевидных футболистов, которые могут дать результат?

– В том числе. Это развитие тех футболистов, которые есть у нас в качестве актива. Это развитие футболистов, которые растут у нас в Тольятти. Собственно, это ключевая воронка, на которую мы не имеем права не обращать внимания. 

Сегодня мы говорим про лимит: о том, что нам искусственно надо заводить российских футболистов, чтобы они играли в стартовом составе. Безусловно, это хороший лозунг, мы всячески его поддерживаем. Но вопрос в другом. Что является причиной, а что является следствием? Лимит не может являться решением проблемы. Это такая красивая упаковка, которая с точки зрения конкурентоспособности наших футболистов на мировом уровне не даст ничего. Он не станет сильнее, потому что на него наклеили ярлык «игрок Российской премьер-лиги». Можно так и молодежное первенство переименовать в «Российскую Премьер-лигу», и у нас будет выходить на поле 11 футболистов-россиян. Станут ли они от этого сильнее? Конечно, нет.

– Вы против лимита на легионеров?

– Лимит на легионеров – это хороший инструмент для того, чтобы в определенной степени балансировать рынком. Но мы, менеджеры, должны сегодня обращать внимание на наш фундамент и конъюнктуру, которая позволяет или не позволяет воспитать качественных футболистов. На сегодняшний день в Тольятти есть один манеж, построенный Павлом Анатольевичем Морозовым и открытый буквально в прошлом месяце. Это единственная возможность у детей в Тольятти, где проживают 700 тысяч человек, заниматься футболом круглогодично. Вот мы говорим про российский хоккей: в том же самом Тольятти шесть коробок, где можно заниматься хоккеем на постоянной основе. 

Ни для кого не секрет, что в нашей стране холодные зимы. Заниматься футболом круглогодично без манежа, мягко говоря, тяжеловато. Является ли постройка академии единственным и достаточным условием, чтобы футболисты росли? Нет. Рядом с твоей академией должны развиваться параллельно и муниципальные школы, и другие академии. Чтобы в твоем регионе были конкуренция и резерв. Отсутствие достаточного количества инфраструктуры – не только наша проблема, но и проблема всего российского футбола на детско-юношеском уровне. Ужаснулся, когда проехал по спортивным объектам. Есть поля, чье состояние – это катастрофа. Открытый щебень просто, дети занимаются на таких поверхностях. 

В семь лет один парень попадает в нашу академию и получает самые лучшие условия: питание, тренерский состав, методологию. Параллельно такой же семилетний парень доступа к этой инфраструктуре не имеет. Вынужден тренироваться на щебенке, разбивать все ноги с тренерами, у которых зарплата по 40 тысяч рублей и которые думают о том, как бы им еще где-то заработать. Естественно, у него совершенно другой трек в развитии. Наш парень в 10 лет будет на две головы более подготовленным и развитым, чем тот, которого мы не взяли.

– Хотя он может быть таким же трудолюбивым.

– Такой же, даже может более талантливый. Мы этого не знаем в таком возрасте. Что дальше происходит? Естественно, им между собой играть уже неинтересно. Мы начинаем играть с возрастами старше. Становятся ли они от этого сильнее? Возможно. А вот те ребята, которые играют против нас, они сильнее становятся? Конечно, нет. Они упускают возможности для своего развития. В то же время высока вероятность, что парень, который занимается у нас, может не пройти весь десятилетний цикл обучения. По разным причинам: захочет уйти играть в нарды, на саксофоне, мама заставит учиться, травмы, не дай бог. Все что угодно может случиться.

– Но при этом нет резервов, чтобы взять кого-то из 12-летних.

– Именно так. Это большая проблема в действительности. Почему в Москве у ЦСКА, «Локомотива», «Динамо», «Спартака» сильные академии? В том числе потому что у них есть конкурентные чемпионаты, они играют между собой. Поэтому создание конкурентной среды на детско-юношеском уровне – это и наша задача, в том числе.

– Как руководство «Акрона» видит дальнейшее развитие, чтобы в Тольятти был не один манеж? Может, строительство в других городах области?

– У нас есть эта практика: несколько инфраструктурных объектов в регионе, которые были построены силами Павла Анатольевича Морозова. Мы в этом направлении двигаемся и развиваем его.

– Какая игровая философия у тренеров академии? Все должны играть по одной схеме, как где-нибудь в Нидерландах?

– Определенная синхронизация между первой командой и академией существует. Сегодня модель игры 4-3-3 в академии самая оптимальная, потому что каждый футболист, находящийся на поле, получает достаточную нагрузку. Это пресловутая игра в треугольник, достаточное количество игры с мячом и без мяча, открывания, забегания и так далее. Есть определенные базовые принципы, которые у нас ретранслируются с первой команды до академии.  

Спортивный директор «Алмаз-Антея»: До U17 футболисты должны ошибаться и принимать сложные решения

При этом, есть моменты тактического плана где есть определенная свобода у каждого тренера возрастной группы. Как пример: сегодня мы играем в тот футбол, который, отталкиваясь от наших качеств, мы можем себе позволить. Завтра команда перестраивается, и у нас обновляются требования к футболистам. Для нас важно, чтобы в академии было всестороннее развитие футболиста не только как игрока, но в том числе и как личности.

– Чтобы у него на футболе мир не заканчивался?

– Да. Одно из наших конкурентных преимуществ – это наличие нашей собственной образовательной школы. Это определенная подпитка юных футболистов теми знаниями, которые будут необходимы в повседневной жизни. Они должны быть готовы ко взрослой жизни.

«Не видел практики в России, чтобы стадион приносил доход»

– «Акрон» – молодой клуб. Как и у любого молодого клуба, должен быть какой-то ориентир. Можно ли назвать частный «Краснодар» ориентиром?

– Есть практики, которые к нам применимы. Но нельзя просто взять и скалькировать какую-то определенную модель, потому что у всех разные ресурсы, все находятся в разных условиях. «Краснодар» находится в южном регионе. Что такое южный регион? Это дети-акселераты, это солнце 24 на 7, это более теплые условия. Нельзя просто сделать копипаст и перенести в Тольятти – это не будет работать. Для нас самое важное следовать смыслу и сути.

– Возможен ли переезд в Тольятти до 2030 года?

– Забегать вперед не буду. Конечно, мы думаем о строительстве собственного стадиона. Но на сегодняшний день есть приоритетная задача – это наша академия и инфраструктура тренировочного центра футбольного клуба. Мы понимаем, что нам нужна своя инфраструктура, и это первично.

– Не было переговоров о выкупе стадиона «Торпедо» в Тольятти? Или клубу проще построить свой?

– Сам по себе стадион находится в аварийном состоянии, поэтому проводить на нем матчи и допускать туда зрителей нельзя. Один из планов – реконструкция данного спортивного объекта. Для этого должны случиться определенные обстоятельства, которые позволят нам зайти в этот проект.

– Даже клубы, которые базируются в городах-миллионниках, часто говорят о том, что в России невозможно сделать самоокупаемый частный клуб. В Тольятти живет всего 700 тысяч человек. Там возможно это сделать?

– Я не видел еще ни одной практики в России, где сам стадион, мог бы приносить доход. Потому что эксплуатация стадиона – это уже достаточно весомая сумма. Коммерчески за счет B2C-сегмента отбить эти расходы я пока не представляю возможным. Все будет сильно зависеть от дальнейшего социально-экономического роста нашей страны и платежеспособности населения.

Интервью с Игорем Красновым о развитии «Газпром Арены» и пространства вокруг

– Идет ли какая-то дискуссия с губернатором Самарской области Вячеславом Федорищевым?

– Да, безусловно. У нас хорошие дружеские отношения с губернатором и его командой. Мы все понимаем, что работаем над развитием спорта в Самарской области. Поэтому здесь у нас на постоянной основе конструктивные дискуссии. 

– Ставил ли он какие-то цели?

– Мы частный клуб, поэтому все цели определяются собственником клуба. В команде губернатора четко понимают, что мы помогаем друг другу с точки зрения развития спорта, детско-юношеского футбола, в том числе. 

– С «Крыльями Советов» у вас дружеское соперничество?

– Однозначно дружеское соперничество. У нас очень хорошие отношения с коллективом, с генеральным директором.

«70% людей ходят на любой вид спорта один раз за сезон»

– Приглашение Дзюбы было полезным не только в игровом аспекте, но и в плане маркетинга. Планирует ли клуб в дальнейшем приглашать звезд, чтобы вокруг них что-то выстраивать?

– Безусловно, Артем привносит и дополняет нас с точки зрения медийной узнаваемости, но в первую очередь, нам важны его спортивные характеристики. Если говорить про стратегию клуба – наша узнаваемость не может строиться только благодаря отдельно-взятому игроку. Поэтому мы стараемся диверсифицировать подход к работе с аудиторией.

– На «Акрон» в среднем ходят 5000 человек, это 13-я посещаемость в лиге. Это из-за молодости клуба?

– 70% людей ходят на любой вид спорта один раз за сезон – за исключением клубов с суперлояльной аудиторией, типа «Спартака» и «Зенита». 

Что в Омске, что в Москве, на хоккейном «Динамо», я проводил эксперимент. У тебя ротация аудитории практически постоянно, каждый раз новый зритель на трибунах.

Для того, чтобы массово привлечь аудиторию на трибуны, футбол должен стать интересным не только для очень ограниченного числа лиц, которые интересуются спортом. Сегодня у нас есть «Матч ТВ», конъюнктурный канал, и все, ты со спортом больше никак не пересекаешься во внешней среде. 

Ещё супер важно держать качественный продукт под названием «домашний матч». Нагнать аудиторию и пригласить ее в условия, в которых ей окажется некомфортно, значит, потерять эту аудиторию в дальнейшем. Сегодня мы работаем над улучшением качества сервисов, и здесь огромное спасибо стадиону, коллегам из Самарской области – тоже. Мы хорошо в этом году отработали вопрос, связанный с транспортной доступностью стадиона.

 – Можете объяснить для людей, которые не живут в Самаре, что не так с транспортной доступностью?

– Стадион находится достаточно удаленно от основных районов проживания, поэтому требуется усиление работы транспорта в дни проведения матчей. Есть необходимая инфраструктура – трамвайное кольцо, которое было построено к чемпионату мира. Мы столкнулись с тем, что трамваи туда приходят раз в полтора часа. Поэтому попросили коллег усилить частоту движения трамвая по данным маршрутам в дни проведения матча.

Не все обладают автомобилями. Есть семейная аудитория, с которой мы должны работать. Конечно, мы должны обеспечить самый качественный сервис, чтобы им было удобно приехать, уехать – и получить самые приятные впечатления от просмотра футбола.

Отлично проработали вопрос с кейтеринговым оператором по усилению меню, его разнообразию. Создали такой внутренний документ под названием «Стандарты качества обслуживания». Также в этом году мы подняли цены. 

У нас есть такое заблуждение, что можно продавать билеты по 100 рублей, и к тебе будет ходить большая аудитория. Но это не так. Кейсы некоторых клубов показывают, что в действительности посещаемость от этого не вырастает. Меняется контингент, меняется аудитория сама по себе. Это определенная точка, на которую нельзя не обращать внимание. Аудитория проседает с точки зрения ее платежеспособности и, как следствие, ее последующей монетизации. 

Поэтому мы сейчас агрегируем ту аудиторию, которая действительно интересуется качественным продуктом. Мы этот продукт для нее создаем, мы видим рост по сравнению с предыдущим сезоном. Считаем, что двигаемся по правильному пути. Резкого скачка здесь ожидать нельзя.

«Продажа пива не сильно влияет на доходы клубов»

– Сейчас обсуждается тема пива. Вы работали с хоккейным «Витязем», и там пиво продавалось. Вы можете реально оценить, как его продажа влияет на доходы клуба?

– На доходы клуба влияет не сильно. Пиво продает кейтеринговый оператор, у клуба может быть роялти от продаж в зависимости от формата взаимодействия и управления стадионами. 

Есть клубы, которые собственноручно управляют стадионами, например, омский «Авангард». Есть клубы, которые арендуют стадионы, как мы, и не имеют прямого влияния на работу кейтерингового оператора. Ты получаешь определенную часть роялти, если договорился соответствующим образом с кейтеринговым оператором.

Безусловно, по нашей оценке, продажа пива даст дополнительный буст посещаемости матчей. Таким образом, косвенно доходы клуба вырастут в первую очередь за счет роста интереса к посещению и продажи билетов.

– На «Витязе» вы видели такую зависимость?

– На «Витязе» я видел зависимость от продукта. И как раз-таки все меньшее и меньшее влияние спортивного продукта. Тоже обманчивый тезис, что сегодня спортивный результат предопределяет посещаемость.

«Витязь» не выходил в плей-офф много лет подряд. «Витязь» тоже переехал из своего родного города в Балашиху. Мы полностью пересобрали продукт с точки зрения представленности, эмоций. Собрали рекламные материалы, сделали соответствующую атмосферу матчдэя, создали понятный и быстрый трек по покупке билетов. Это все в совокупности сработало.

Нельзя взять что-то одно и использовать это, как таблетку. Все должно работать вместе. Если у тебя нет достаточного количества развлечений для семейной аудитории, или ты сделал хороший продукт, внутри есть эмоции, но ты не прорекламировал этот продукт, не донес до широкой аудитории, – почему она должна прийти? Можно повесить информацию: «Витязь» – «Динамо» М, 19:30, 20.09, приходи», но никому это не интересно, никто не понимает это сообщение.

– Именно поэтому у «Акрона» афиши в разных городах, даже в Петербурге?

– В Петербурге это немножко дерзость с нашей стороны. Мы не могли не подшутить над нашими коллегами. По-доброму подшутить, конечно. Действительно, ровно год назад получился хороший матч. Спустя год мы сыграли на том же стадионе с той же командой.

– Дерзость нужна, чтобы у простых прохожих какое-то представление о клубе вот так сформировалось?

– Да. Это сущностные характеристики бренда, которые мы доносим до нашей аудитории. Мы не просто про футбол. Мы действительно молодые, звонкие, дерзкие, интересные, многогранные, прогрессивные. И мы футболом не ограничиваемся.

– Какой свою аудиторию видит Акрон?

– Молодой и прогрессивной.

«Есть все предпосылки, чтобы повторить практику КХЛ»

– Осенью РПЛ продлила сотрудничество с «Матч ТВ». Какой была позиция клуба на этот счет?

– Мы проголосовали за. Есть определенный трек развития, который клубами намечен. Была проделана большая работа со стороны коллег, которые участвовали в рабочей группе.

– Почему сотрудничество с «Матч ТВ» принесет результат завтра? 

– За счет того, что необходимо развивать продукт дальше, последовательно. Мы видим, как за 10 лет канал поменялся и стал ближе к аудитории. На сегодняшний день самая качественная экспертиза, самый доступный для аудитории продукт – это «Матч ТВ».

За кого болеют Черданцев и другие комментаторы «Матч ТВ» в РПЛ? Ответ многих разочарует

– Вы работали в КХЛ и РПЛ. По моему мнению, у хоккейных клубов активнее работа в медиаполе, чем у клубов РПЛ. Там выходят сериалы на «Кинопоиске», на судей вешают микрофон. Чего не хватает РПЛ? 

– Это находится в фокусе внимания на регулярной основе. Российская Премьер-лига стремится к созданию большего количества контента. Не просто контента ради контента, а именно качественного контента. «Кинопоиск» сейчас транслирует матчи, что тоже немаловажно. Можно открыть приложение на телевизоре и попасть на футбол. Это все работает в совокупности.  

КХЛ чуть быстрее стала создавать контент на разные сегменты аудитории, успешно апробировала эти ходы. Есть все предпосылки, чтобы повторить эту практику. Мы, как клубы, тоже понимаем важность этого направления. Внутри обсуждаем необходимость и важность развлекательного контента – не просто соцсети, как дневник футболистов: «Мы победили, мы проиграли, мы потренировались, мы поели, мы улетели», а именно развлечение. 

В этом плане можно выделить коллег из хоккейного мира: «Трактор», «Салават Юлаев», конечно. Это клубы, которые на этом поле играют достаточно успешно. «Шанхай Дрэгонс» сейчас тоже с ноги открывает двери в информационном пространстве – то, что делает клуб фактурным не только с точки зрения спорта. 

– Тогда привнесем в наш разговор элемент развлечения. Вы работали в концертной сфере. Какой самый необычный райдер вам прописывали?

– Ведро с кошачьим наполнителем. 

– Артисты с кошками приезжали? 

– Нет. Есть артисты, которые пьют очень много пива. Иногда уходят за кулисы не ради шоу. 

«Выручка на матчах «Витязя» выросла в три раза»

– В прошлом году вы начали работать с «Витязем», а этим летом он исчез. Это стало для вас шоком?

 – Шоком не стало абсолютно. Это то, что ты ожидаешь увидеть, работая в этой индустрии. Безусловно, обидно, потому что получался интересный проект. Коллеги из «Витязя» тоже были довольны. Мне кажется, мы нащупали очень интересную точку. Что самое важное – это действительно хороший кейс для всего рынка. 

Есть бюджет, выделяемый на клуб – чисто на спорт. И есть бюджет, который полностью оправдывает себя с точки зрения инвестиций в маркетинг, в развитие продуктов. Мне было очень интересно посоревноваться со своими коллегами, которые считали, что «у Клюшева всегда был бюджет и команды со спортивным результатом». Часто встречаемый тезис, что матчдэй ни на что не влияет. Мне было интересно взять клуб, который занимает последнее место по посещаемости и одно из последних мест в турнирной таблице. Я инвестировал собственные деньги и их полностью отбил – более того, заработал. Мы в три раза вырастили выручку от реализации билетов за тот сезон по сравнению с предыдущим.

– При том, что по посещаемости «Витязь» остался предпоследним в КХЛ? 

– Мы выросли в коммерческой посещаемости. До этого клуб раздавал по 2-3 тысячи билетов просто так, и никто не приходил. Уровень посещаемости по бесплатно раздаваемым пригласительным был 45-50%. Мы убрали все бесплатные пригласительные. Коммерческая посещаемость у нас выросла в два раза. Выручка у нас выросла в три раза. При этом, создали необходимые условия для дальнейшего роста. По примеру хоккейного «Динамо» тоже могу сказать, что с 2020 года, когда мы заходили, выручка выросла в 12 раз за пять лет, но это был последовательный и сложный путь. 

РПЛ нельзя делать закрытым чемпионатом. КХЛ и Единая лига ВТБ тому подтверждение

Есть общее представление, что надо раздавать билеты, и только так соберешь стадион. Нужно создавать продукт, инвестировать в него, понимать, во что ты инвестируешь, как это работает, и потом этот продукт монетизировать. О клубе вообще никто не знает. Ходит аудитория, которая захочет – придет. Не захочет – не придет, то есть никакой лояльности к клубу не будет. И это путь вникуда с точки зрения работы с аудиторией.

– Феноменом стала футбольная Медиалига, которая привлекает молодых фанатов. Этот опыт применим на РПЛ и «Акрон»?

– 100%. Этот опыт применим вообще везде, мне кажется. Ребята точно так же пошли по пути создания продукта. Их выживаемость напрямую зависит от того продукта, который они создадут. Этот продукт стали потреблять. Они нащупали нишу, которая позволяет им монетизироваться и зарабатывать те деньги, которые они зарабатывают. У них нет же государственных компаний, которые сверху определяют бюджет. Это очень важно для понимания этого баланса между спортивной и развлекательной составляющими. В этом отношении я уважаю коллег с точки зрения того, что они проделывают гигантскую работу – инвестируют, рискуют. Этот риск заставляет задумываться над каждым своим следующим действием с точки зрения монетизации аудитории.

– Чего нет в спорте, финансируемым государством? 

– Зачастую, да. О чем думает любой менеджер, который приходит в бюджетный клуб? Ему дан бюджет 100 рублей, поставлена задача не вылететь. О чем он будет думать? Как эти 100 рублей он будет распределять? Конечно, все 100 рублей положат в зарплаты, в трансферы, и все. Он будет биться только за одну цель, чтобы решить поставленную турнирную задачу. Потому что его срок пребывания короткий, его оценивать будут только по спортивному результату. Если человек думает про эффективность своей работы, о чем он будет думать? О том, что ему через пять лет нужно, чтобы он не на трансферы тратил деньги, на большие зарплаты, а получал усиление от своей академии. Собственно, это тот путь, по которому мы идем сегодня.

– Вы сказали, что турнирная задача – не главное. Но перед Тедеевым она все-таки стоит?

– Перед всеми нами стоит задача – быть выше, чем в прошлом году.

Пять команд хотят стать чемпионами. Задачи клубов РПЛ на сезон 2025/26

– То есть занять восьмое или седьмое место?

– Конечно.

Подпишись на Телеграм-канал интервьюера «Записки Назаренко»